隨著“小太陽”日漸被消費(fèi)者看好,便有人開始大量假冒。馮軍想,我本來是想為“小太陽”更名的,這下迫使自己必須加快實(shí)現(xiàn)這一想法了。也就是1997年,他在“小太陽”商標(biāo)旁邊打上了一個“愛國者”的新商標(biāo),他也就再度開始了艱難卻極有意義的創(chuàng)牌。
正由于有這樣的理念,使得他總在產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫。如“愛國者”鍵盤,他可以當(dāng)著客戶的面,用力摔,不像別的一摔鍵帽就起來;用水澆,澆了照樣能使用;用酒精擦,不像別的鍵盤那上面的字一擦就掉,因?yàn)槟亲质且噪p色注塑工藝注上去的,即使拿銼刀也銼不下去。他還瞅準(zhǔn)一些小企業(yè)只熱衷于做來錢快的貿(mào)易,卻不愿意投入搞產(chǎn)品研發(fā)的市場空當(dāng),將僅有的幾百萬現(xiàn)金全部投入研發(fā)移動儲存,使得他大獲成功。
華旗成了行業(yè)的領(lǐng)頭羊。如他們開發(fā)出的SG移動硬盤,沒幾年工夫,市場占有率就超過索尼、三星等國際品牌。2005年10月,“神舟六號”升空,華旗承擔(dān)了其中的錄音及存儲裝置的研發(fā)任務(wù)。在高速飛行,失重狀態(tài)、劇烈震動、大噪聲環(huán)境以及防磁、真空等條件下,“愛國者”產(chǎn)品完成連續(xù)147小時(shí)的高清晰存儲及錄音任務(wù)。華旗的移動存儲從此成為中國企業(yè)中第一個登上數(shù)碼產(chǎn)業(yè)高地的產(chǎn)品。
毋庸諱言,馮軍的“六贏理論”其中最有分量的部分當(dāng)然是“公司贏”,即“我贏”。但馮軍卻自有其終極目標(biāo)。
一名美國代理商曾向馮軍開出一張極具誘惑力的訂單,利潤率在20%以上,采購額達(dá)600萬美元,并承諾用現(xiàn)金支付。不過,前提是要華旗貼上美方的牌子。馮軍沒多加考慮就毅然拒絕了。
他說,當(dāng)年日本索尼在進(jìn)入美國市場時(shí),盡管處處碰壁,可索尼的創(chuàng)始人就不按美國人的要求貼牌,最后成功了。馮軍經(jīng)常對人重復(fù)一個故事:“日本前首相經(jīng)常在全世界發(fā)表演講,‘索尼是他的左臉,松下是他的右臉’。華旗也希望能通過自己的不懈努力,作出自己的貢獻(xiàn),像索尼、松下一樣,使‘愛國者’成為中國的‘臉面’。”
……
五年典藏系列-啟航,陽光稚少年